Приём, как купить дорогую мебель дешевле

Лучший способ купить дорогую мебель - повернуть её стоимость в свою пользу!

Каждый из нас при выборе того или иного товара взвешивает все «за» и «против». Даже сразу нацелившись на недорогой товар, мы ещё грызём себя сомнением «прослужит ли долго такой дешевый?». И тут надо понимать почему этот стол недорогой, а рядом стоит его аналог и стоит в 2-3 раза дороже. Вы поразитесь, но покупатель, который смотрит на дорогие стулья, тоже находится в «муках выбора»! Но задаётся он уже другими вопросами, напрямую не относящимися к цене. Например: «Почему за мои деньги мне не предоставляют больший выбор тканей?».

Сегодня мы поговорим о муках выбора между дешёвой и дорогой мебелью на примере обеденных столов и стульев.

Зачастую при покупке товаров долговременного использования приоритетным для нас является цена. Мы предлагаем не ограничивать своё мышление рамками бюджета, а действовать исходя из эффекта, который вы хотите получить от мебели. Вы точно хотите сидеть на дешёвом стуле, рискуя испортить одежду? Уверены ли вы, что за столом с пластиковой столешницей вам будет приятно обедать?

Когда вы идёте в мебельный магазин, не забывайте про свои чувства, эмоции. Попробуйте оценить кухонный стол не только возможностью кошелька, но и представить ощущения, которые будет подарить вам этот стол. Изо дня в день, во время завтрака, обеда и ужина.

А теперь поделите его стоимость на количество лет, которые он может прослужить. Минимальный срок службы столов составляет 5 лет, зачастую производители афишируют и 10 лет, реже — 15. Чем качественнее сделана мебель, тем дольше срок службы, заявленной добросовестным производителем.

Конечно, даже самый дешёвый стол с заявленным сроком службы 5 лет может прослужить дольше. Если с него «сдувать пылинки» и пользоваться им раз в неделю. А может и не продержаться. К нам приходят клиенты, которые уже имели опыт пользования недорогой мебелью от популярного скандинавского производителя. Самый недорогой стульчик за полторы тысячи разлетался вдребезги уже через полгода использования. После такого опыта потребитель меняет подход к выбору мебели. Однако, потеряны и время и деньги.

Но вернёмся к расчётам. Вы уже посчитали стоимость годового владения столом со сроком службы 5 лет? Поделите ещё раз на 12 месяцев, чтобы получить более наглядную цифру — стоимость владения этим столом в месяц. Для примера возьмём минимальную стоимость небольшого стола «ДЕБИ» из массива берёзы. Цену 11500 рублей делим на 5 лет и ещё раз на 12, уже месяцев. 192 рубля в месяц - две чашки ароматного кофе. Согласитесь, при таком подходе не самая высокая стоимость хорошего стола воспринимается по-другому!

Этот пример расчёта мы всегда рекомендуем тем своим покупателям, кто сомневается стоит ли брать «такой дорогой стол за 10 тысяч». Рекомендуем и вам взять этот инструмент на вооружение.

Сколько вы сэкономите при покупке более дорогой мебели? Позвольте привести вам пример одного нашего клиента. Валентина Александровна из Санкт-Петербурга искала обеденную группу в классическом стиле в большую кухню площадью 15 кв.м. Она остановила свой выбор на шикарном круглом столе «Марсель-БК» и четырех стульях «Марсель» от фабрики «Оримэкс». Также она пожелала добавить резной рисунок, молдинг и исполнение стульев в ткани заказчика. Конечная стоимость заказа (без дополнительных услуг) составила 72 400 рублей — довольно приличную сумму.

Минимальный срок службы мебели из массива дуба фабрика «Оримэкс» заявляет 20 лет. Как показывает практика, мебель из массива дуба служит дольше и сохраняет высокую стоимость на вторичном рынке.

В этом случае мы получаем стоимость владения обеденной группой «Марсель» 302 рубля в месяц — две чашки хорошего кофе в уютной кофейне. Если сравнить с подобным расчетом для стола «Деби», который мы привели ранее, согласитесь, разница незначительная. Если же учесть, что во втором случае вы получаете целую обеденную группу из массива дуба, то эту разницу можно свести к нулю.

Итак, рекомендуем перед покупкой мебели определить для себя цель. Хотите сэкономить «здесь и сейчас», но купить «хоть что-нибудь»? Или купить действительно качественную мебель «всерьёз и надолго»? Во втором случае вы несколько десятилетий получаете эстетическое удовольствие от пользования мебелью, сделанной для вас с любовью. Радуйте себя! Покупайте ту мебель, которая нравится. Даже если на первый взгляд её стоимость кажется высокой.

И не забывайте, натуральное дерево всегда в моде!

---

18/01/2018. Автор - Глеб Булычев

Похожие записи